招生简章
国际商业零售总裁班
添加时间:2020/4/10 11:38:38 来源:上海交大管理培训中心 点击数:
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国际商业零售总裁班
国内最权威的商场方、品牌商企业高管学习、交流平台!
 
课程背景
现象一:中国的零售业用10年左右的时间走完了国外150年的发展道路, 预计在2020年中国零售市场的总体规模将达到2.5万亿美元。城镇化进程、消费结构升级将会成为新一轮零售业加速发展的推动引擎!
 
现象二:外资企业大举登陆却频遭"水土不服",本土零售商资源丰富却受制“管理滞后”…
 
分 析:现阶段,中国零售业如何抓住契机,突破瓶颈?
打破传统的零售管理模式,汲取成熟的经验;
立足本国国情,准确把握顾客消费心理及行为;
促使业态发展更加细分化、差异化及特色化。
 
班级定位
依托【交大海外】商业发展研究所的学术支持,上海交通大学海外教育学院《中国商业地产总裁班》、《国际商业零售总裁EMBA班》,已经培养了正大集团、太平洋百货、万达集团、恒隆集团、世茂集团、美特斯邦威、达芙妮、MANGO、CK等3600多位来自 “商场”(甲方)、“品牌商”(乙方)的同学,以“信息交流会”、“校友企业参访”、“时尚走秀”、“头脑风暴”、“主题沙龙”、“海外考察”等固定模式活动为载体,打造国内极权威的商场方、品牌商高管的学习、交流圈子!
 
课程特色
校企参访:每期组织校友企业参访交流,以校友企业为样本实地分析、考察交流。
高端讲座:学院将邀请业内专家、知名学者和政府高层为学员做每年8-10次内容丰富的综合讲座。
系列沙龙:每月安排一次主题沙龙,以“头脑风暴”的形式,邀请行业权威专家与学员面对面交流,分享名家的实践经验。
海外考察:精选多家国外著名商业零售企业考察,业内专家全程协同考察、现场讲解与指导,提交研讨交流考察报告。(选修课)
研修对象
1、百货商:包括百货公司、购物中心、超市、便利店、3C卖场等企业高层管理者;
2、品牌商:家居、服饰、鞋类、珠宝、食品、药房连锁等企业高管理者;
3、商业不动产:商业地产开发及相关企业(集团)高层管理者;
4、外贸转内销型企业高层管理者;
5、各级政府商业地产及零售业主管部门人员。
 
课程模块
 
模块一:消费心理学(版权课程)
模块二:品牌定位
.顾客消费心理及行为研究分析
.商品的心理定价策略
.顾客购买需求决策模型
.顾问式服务+体验式销售
.同质化时代企业竞争之道
.研究目标消费者
.市场细分与产品差异化
.品牌组合策略六大构面
模块三:商品管理与营运体系的建构(门神)
模块四:商业经营模拟实战(精灵)
营运管理数字体系的建立
门神六大表格、六大图形建构
.经营赛局公司(以药妆店为蓝本的角色扮演)
.流通大师零售运作与决策分工
.四回合竞赛与重点学习把握
.赛局化学习与模拟赛局总决赛
模块五:赢在订货--时尚买手
模块六:赢在货架--品类规划
.从商品动态销售到订货关系认知
.历史销售状况分析与订货管理流程
.库存控制源于订货方式
.品类管理的流程
.品类管理的执行过程
.品类评估
模块七:单品管理(版权课程)
模块八:SCM供应链管理
.精细化管理模式
.连锁管理流程标准化
.数据信息分析与IT规划
.供应链系统运作过程的计划与控制
.采购战略、流程管理与库存管理
.第三方供应链管理与零售商的联盟模式
模块九:商圈选址与企划
模块十:连锁经营管理
.项目属性与商业选址的辩证关系
.城市属性带来的商业投资战略机会
.辐射商圈的有效研究
.商圈零售市场开发
.特许加盟经营集权与分权之策略与管理
.连锁店的定位与商品组合配套
.店铺规划与布局、连锁价值挖掘
.连锁店的营运辅导
模块十一: 零售业人力资源战略与实务
模块十:财税管控与投融资
.零售行业战略人力资源管理与开发
.全方位绩效考核与管理
.剖析沃尔玛人力资源管理
.资本市场与商业零售项目关系解析
.商业零售资本运作要求和规范
.多元化项目投资、融资形式及操作流程
模块十三:传统企业的电商升级
模块十四:零售企业年度计划(版权课程)
.电商的商业模式、目标设置和定位
.营销组合:产品、价格、渠道等线上线下融合
.大数据时代的客户关系管理和数据库营销
.企业未来经营与管理目标确认
.年度计划与预算汇编与实务展开
.蓝彻斯特战略对市场竞争的应对之策
 
 
讲座及授课师资
李启华 
上海交通大学海外教育学院兼职教授,现任:国际ICMCI认定CMC顾问证照资格;日本经营士会认定经营士证照资格;台湾中华工商流通发展研究协会理事长;群泰企业管理顾问公司总经理;台湾阿公阿嬷节(Grandparent’s Day) 创办人
授课辅导:
(台湾)曾经担任:台湾住友商事、日本欧力士、台湾7-11集团、 LOREAL集团、香港屈臣氏药妆、美国New Balance、日本美津浓、香港镇金店、欧德家具、景华生技、杏一医疗、佑全药妆等
(国内)辅导培训:涵盖购物中心、百货公司、量贩、超市、药店、便利店、餐饮、网咖、钻石珠宝、服饰、内衣、美妆、保健、食品、烘培、鞋业、家具、生活杂货、通讯等各业种业态之企业顾问或课程讲师。
特色课程:《商品管理与营运体系的建构(门神)》、《商业经营模拟实战(精灵)》
 
杨大筠
中国首位服装行业战略专家,也是目前中国服饰业最具影响力的品牌管理专家,独创的McomTM系统平台上将SPA高效商品管理体系首次引入国内。服务客户:VALENTINO、YVES SAINT LAURENT、鄂尔多斯集团、雅戈尔集团、七匹狼、耐克、李宁、百丽、锐步、赛特商城、西单商场等。
特色课程:《赢在订货品类规划》
 
邵隆图 
上海世博会吉祥物“海宝”设计者之一,上海创意产业中心专家委员会副主任,中国广告协会学术委员会委员,上海工业美术设计协会会员,国际商业美术设计协会A级资质会员。创意策划品牌:老蔡酱油、南京路步行街、光明乳业、和酒、石库门老酒
特色课程:《品牌开发与创新思维》
 
司徒文聪 讲座教授
上海交通大学海外教育学院【中国商业发展研究所】所长。现任盈石资产管理有限公司总裁。原正大商业房产管理有限公司总裁、正大广场上海帝泰发展有限公司总裁、正大百货有限公司总裁。曾任香港SPACE商业经营管理集团总裁,瑞安集团中国区的市务副总经理。
被誉为商业地产的业界“金手指”,对打造综合性的购物休闲娱乐中心驾轻就熟。在正大广场令他声名日盛之前,他已参与打造上海新天地、豫园商城、瑞安广场、北京嘉里中心等一系列项目。
高端讲座:《新一代城市综合体研究》
 
谢 君 
上海交通大学海外教育学院【中国商业发展研究所】副所长。致力于“管理技术与管理才能发展”的专业研究,曾在香港和新加坡工作多年,担任过跨国公司大中国区营运总监、督导技巧导师、人力资源总经理;曾任世界500强百货公司大中华区副总裁;现任500强商业地产集团副总裁。并兼任多家跨国公司常年培训顾问。
特色课程:《零售业人力资源战略与实务》、《消费心理学》
 
方宝庆 
上海交通大学海外教育学院【中国商业发展研究所】副所长。国际及两岸商业地产、零售连锁、餐饮管理专家,市场运作25年,执教20年,曾任麦当劳、自然美、太平洋百货、宝龙、乡村基、冠军等上市集团公司总经理职务。建设部设计院、时代华纳、环球金融中心、沃尔玛、顶新、达芙妮、阿迪达斯、克莉丝汀、和成等企业的高级顾问。
特色课程:《大型购物广场开发与操作实务》、《连锁经营管理战略规划与企业运作》
 
宋栎楠
中国物流与采购联合会特约研究员(07-10年优秀特约研究员)
先后在多家世界500强企业工作。历经国企、外企、私企及自创业。做过基层、部门及地区经理和总经理的功能工作,包括设备管理、物资管理、项目管理、采购与销售、运输车队管理、船舶经营与国际货代业务、企业战略策划等。
特色课程:《零售行业的SCM供应链管理》
 
江舵
上海交通大学海外教育学院客座讲师。曾任等多家服装零售企业高管,并兼任多家跨国公司常年咨询、培训顾问,拥有多年的管理顾问经验。创建索尼零售终端管理团队,建立索尼线上线下直营体系,在北上广成设立直营店,建立了顾客满意度最高的线下直营系统,成为索尼全球盈利能力最强的直营门店体系。于此同时,建立了最强的索尼线上直营体系,销售额全球第一。
成功的融资与并购以及资本运作能力。
曾任味千控股有限公司首席财务总监亿港元亚洲金融年度最佳中型企业上市案提高味千知名度及市场声誉。
出任数家(科技,快销及制药类)公司首席财务官融资及具体执行与管理工作。就读于中国和美国,超过美国,投资
研修费用
学费:¥65800元;(包括报名费2800元,学费,教材费,讲义费,教务费,考务费,证书费等)交通费、食宿费用自理。
研修地点
上海市华山路1954号上海交通大学徐汇校区。
研修安排
每个月集中2天(周六、周日)研修一门核心课程,期间穿插精品讲座,全部十二门课程滚动开课,一年左右时间完成。
研修成果及证书
学习结束后,经考评合格,获颁发上海交通大学《国际商业零售总裁班》证书。
联系方式
联 系 人:彭老师金老师
电    话:(021)60485354 13361961191(同微信)
电子邮件:sjtu_edu@126.com
地    址:上海市华山路1954号交通大学浩然高科技大厦14楼
上海交通大学高层管理培训中心招生网
地址:上海市徐汇区华山路1954号 E-mail:sjtu_edu@126.com 电话:021-60485354
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