张利：互联网给传统商业带来更多的不是颠覆，而是回归！

      近日，著名战略营销专家、新商业的观察者、新营销的研究者、新媒体的实践者张利老师，为浙江大学现代企业家总裁高级研修班的200多位学员，带来了一堂精彩的《互联网时代的营销赢思维》课程。

       张利老师是中国少数能够将传统行业和互联网打通的营销专家，他结合多年经营管理实践经验，对当前小米手机、锤子手机、特斯拉等热点营销现象进行深入解读，为学员剖析了营销的本质，指明了营销新方向，给所有受训学员以实质性的帮助。

      张利老师指出，在移动互联网时代，由于大众的生活方式和新技术带来的颠覆和覆盖，企业的经营生态发生了很大的转变，营销的困境就出现了，因为一切好像都失控了：推广手段失效——促销失控；营销渠道失效——终端销售失控；营销定位失效——品牌失控；产品定价失效——成本与盈利失控。

     在这种情况下，具备以下特征的行业最容易被互联网颠覆：产品可数据化、盈利手段是别人的聚客手段、充分竞争、猫腻太多、用户体验极差。

     但是，互联网给传统商业带来更多的不是颠覆，而是回归！回归商业本质；回归顾客价值；回归系统；回归产品；回归体验；回归社群。

     同时，移动互联网也带来了前所未有的机会：渠道碎片化，人人是渠道，是媒体，最好的营销是自营销。

      他与大家分享了移动年代的营销秘籍：产品就是营销；口碑就是品牌；内容就是广告；粉丝就是渠道；互动就是传播；数据就是资产；社群就是未来。要圈人、圈资源、圈银行卡、圈数据、圈钱。

精彩语录：

1、  营销=告知+说服+培养

2、  销售的目的是成交，而营销的目的是为了与客户进行持续交易，把客户的终身价值留在企业。

3、  战胜不复，营销的生命力在于变化。如何应对变化？抓住不变的。几千年来不变的人性是：趋利避害！

4、  如果能让大众激动起来，生意已经成功了一半。

5、  用服务替代营销，用关怀替代服务。

6、  只要把数据留下，总能找到盈利点。

7、  营销本身很难产生核心竞争力，要回归到产品本身。

8、  互联网思维的本质：专注、极致、口碑、快。

9、  营销必须围绕传送真实价值。

10、产品是企业存在的唯一理由。产品不好，就不要做营销了，千万别出来丢人。