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张利:互联网给传统商业带来更多的不是颠覆,而是回归!
添加时间:2014/7/21 12:16:45 来源:上海交大管理培训中心 点击数:
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                                                             张利:互联网给传统商业带来更多的不是颠覆,而是回归!

      日,著名战略营销专家、新商业的观察者、新营销的研究者、新媒体的实践者张利老师,为浙江大学现代企业家总裁高级研修班的200多位学员,带来了一堂精彩的《互联网时代的营销赢思维》课程。

       张利老师是中国少数能够将传统行业和互联网打通的营销专家,他结合多年经营管理实践经验,对当前小米手机、锤子手机、特斯拉等热点营销现象进行深入解读,为学员剖析了营销的本质,指明了营销新方向,给所有受训学员以实质性的帮助。

      张利老师指出,在移动互联网时代,由于大众的生活方式和新技术带来的颠覆和覆盖,企业的经营生态发生了很大的转变,营销的困境就出现了,因为一切好像都失控了:推广手段失效——促销失控;营销渠道失效——终端销售失控;营销定位失效——品牌失控;产品定价失效——成本与盈利失控。

     在这种情况下,具备以下特征的行业最容易被互联网颠覆:产品可数据化、盈利手段是别人的聚客手段、充分竞争、猫腻太多、用户体验极差。

     但是,互联网给传统商业带来更多的不是颠覆,而是回归!回归商业本质;回归顾客价值;回归系统;回归产品;回归体验;回归社群。

     同时,移动互联网也带来了前所未有的机会:渠道碎片化,人人是渠道,是媒体,最好的营销是自营销。

      他与大家分享了移动年代的营销秘籍:产品就是营销;口碑就是品牌;内容就是广告;粉丝就是渠道;互动就是传播;数据就是资产;社群就是未来。要圈人、圈资源、圈银行卡、圈数据、圈钱。

精彩语录:

1、  营销=告知+说服+培养

2、  销售的目的是成交,而营销的目的是为了与客户进行持续交易,把客户的终身价值留在企业。

3、  战胜不复,营销的生命力在于变化。如何应对变化?抓住不变的。几千年来不变的人性是:趋利避害!

4、  如果能让大众激动起来,生意已经成功了一半。

5、  用服务替代营销,用关怀替代服务。

6、  只要把数据留下,总能找到盈利点。

7、  营销本身很难产生核心竞争力,要回归到产品本身。

8、  互联网思维的本质:专注、极致、口碑、快。

9、  营销必须围绕传送真实价值。

10、产品是企业存在的唯一理由。产品不好,就不要做营销了,千万别出来丢人。

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