诚意孙军文：全情全力 志在进取
孙军文 浙江大学EMBA学生，浙江同兴技术股份有限公司董事长，同时，他也是浙江省青联委员、浙江省青年企业家协会会员、杭州市青联委员、富阳市政协委员、富阳市新生代企业家协会常务副会长、富阳市工商联执行委员，曾获“富阳市第三届青年科技奖”以及“富阳市七届优秀政协委员”称号。
出发前，记者拿出手机，再次确认本次采访的路线。
微信里可以看到两份路线指示，一份是地图坐标，另一份则是文字导航。早在两天前，浙江同兴技术股份有限公司董事长孙军文就把它们发了过来，路上接到孙军文的电话不止一次，就像对待一位初次做客的朋友，他担心着你会不会迷路、现在已经到了哪里……
这并不是第一次和孙军文见面，但每次见面却都能感受到他的细致周到。
儿时梦想
已不再天马行空
很多人小时候都有过这样的语文作业：你长大了想做什么？答案总是五花八门的，也是天马行空的，比如许多男孩子会说，他们将来想当科学家，再比如不少女孩子会说，她们想做老师……往往真的长大了，这些儿时的梦想却已不复存在。
在上初中的时候，孙军文心里也有个梦想在萌芽。孙军文的老家是富阳龙门古镇，这是个风景如画的地方，当地民风淳朴。“当时我们哪里知道世上有‘公司’这么一个概念，大家最多也就是做点小生意。”孙军文回忆说，虽然不知道“公司”，对“生意”也是一知半解，他还是有了自己的梦想——以后要出去做生意，好好闯荡一番。
“现在想起来觉得挺有意思的，这么小的孩子就想出去创业，而且连名号都想好了。”孙军文笑着说，在龙门古镇的石塔山上有一座同兴塔。当孙军文有了创业的念头，他就做了个决定，如果以后生意做起来了，他要用“同兴”命名。那时的他还没有料到，这份梦想有一天竟能成真。
孙军文的创业意识事实上也深受他父母的影响。
在镇上，孙军文的父母和其他人一样，都是农民出身，小时候，孙军文也和其他孩子一样下地种过田。不过，和其他人不同的是，他的父母早早有了做生意的意识。
20世纪80年代，孙军文的父母有了一个想法，在镇上开一家电影院。当时的电影院和现在的没法比，简单的放映设备、简陋的放映场地和一些凳子椅子就可以组成一家电影院，但要开起来并不容易，还是需要不少的资金。自家没那么多钱怎么办？他的父母想到了跟亲戚朋友合伙开，赚来的钱大家一起分。“这可以说是镇上最早的股份制形式了。”孙军文说，他们不仅合伙开电影院，每年还会在所有合伙人中抽签，谁抽到了，今年就是谁承包、谁管事。
这家电影院就开在龙门古镇的一个大队屋里，一直沿用至今。“我还有深刻的印象，那时电影票一两毛钱一张，他们把硬币收起来，放在一个个酒坛子里，酒坛一个个挨着放，足足有好几十个。”孙军文说。 白手起家
赚到创业第一桶金
孙军文学的是建筑专业。完成学业后，他回到老家，顺利进入了一家事业单位。“这份工作很稳定，待遇也不错，而且和我的专业对口。”孙军文说，在很多人眼里，这份工作就是个铁饭碗，可他自己总觉得少了点什么。
上了五六年班，人缘不错，职位也上了台阶，原本是顺风顺水、稳扎稳打的过程，却有了个小插曲。“当时正好是国企改制，我也一直有创业的想法，很快就做了决定，辞职创业。”孙军文无奈地说，这个决定让身边很多人大跌眼镜，反对的声音也不少，不过值得庆幸的是，家人并没有反对，而且始终默默支持着。这让孙军文的创业之路没了后顾之忧。
尽管家里做着电影院的生意，也有一笔不小的收入，但要养一家四口，不算特别富裕。创业，孙军文只能白手起家。“出来创业，一没有钱，二没有关系，凡事只能靠自己。”孙军文说，既然没有比别人明显的优势，从自己的老本行入手是最合适的。于是，他四处奔波，争取第一个项目。
孙军文花了相当长的一段时间来组建团队。他认为，毫无疑问，人才对一家公司来说是最重要的。团队初具雏形后，更多的精力被用来找项目。在争取第一个项目的过程中，有一件事让孙军文感慨颇多，他意识到，之前的五六年并不是虚度，这些年积累下来的工作经验，让他在创业的过程中受益匪浅。“如果创业能从自己擅长的专业入手，难度相对而言会小很多。”孙军文说，不能小看前期的积累，盲目的创业徒增风险。
万事开头难。第一个房产项目落到手里的时候，孙军文兴奋，压力却也不小。“每天一大早骑个自行车赶去项目现场，很晚才结束。”孙军文同时扮演着团队老大、项目经理等各种角色。
辛苦，但是赚得不多——这就是孙军文创业的第一桶金。不过在孙军文看来，这却是埋头向前冲的号角，激动人心。“创业不可能没有困难，屡战屡败、屡败屡战的坚持才能赢得最后的胜利。”孙军文坦言，创业的过程是枯燥且反复的，所以有一件事很重要，那就是坚持。
孙军文手上的项目渐渐多了起来，他的第一桶金也变成了第二桶金、第三桶金……怎么“变”？他用一句广告词概括：全情全力，志在进取。 待人处事
唯一“诚”字而已
资金、人才、技术……这些对创业来说都很关键，而领头羊的商业触觉是否灵敏，对一家公司的发展也至关重要。
孙军文是建筑专业出身，对建筑行业的信息也特别关注。而这种关注提炼出了新的商机。2008年，他决定让公司转型升级，进入智能化技术和新能源领域。“如果把一栋建筑比作人的身体，智能化就像神经系统，重要性可想而知。”孙军文说，他并没有因为这个想法轻举妄动，从以前的项目承包商蜕变成集研发、设计、销售于一体，考验无处不在，准备工作必须充分。于是，经过两年的准备，直到2010年，他才正式入手实现这种转型。
如今，“同兴”已经成长为一家跨越物联网、新能源及高端地产综合配套三大领域，从产品研发设计到生产推广一体化发展的科技先导型公司，它还获得了浙江省最具投资价值企业、浙江省千家“成长之星”企业等称号，是浙江省科技型中小企业、浙江省知识产权优势企业、杭州市优秀创业见习基地，是致力于智慧节能建筑的创新企业和“青年科技奖”获奖单位。这一切都和孙军文“以诚待人”的管理理念分不开。
在“同兴”，孙军文很少在员工面前提“员工”、“老板”，他觉得，自己就是团队里的一员，每一位成员都是公司的老板。“从去年年底开始，我们就开始进行股份制改造，将来让每一位主要骨干都拥有公司的股份。”孙军文直言，让团队里的成员尽心尽力地为公司着想，老大需要一定的人格魅力，不过更重要的是，要让他们感受到公司的发展充满希望，各方面待遇也要到位，而且要把大家的利益捆绑在一起，共进同退。
对于放权与否，孙军文有自己的一套。“我自认为是比较放得开的，既然交给了你，就相信你能做好，以诚待人，才能换来他人以诚待我。”孙军文说，就在前两天，他身在外地，有位老客户给他打电话询问一个合作项目的相关事宜，孙军文把一位分管副总的联系方式给了对方，并对他说，这件事自己已全权交给了这位副总，他有充分的权力做决定。
“就算曾有人辜负了这种诚意，也不能因噎废食。”孙军文说。
不仅是对团队成员，对客户，孙军文也是这么做的。不管是新客户还是老客户，只要来到“同兴”，都要让他们有宾至如归的感觉。他说认为，对人才更是如此。孙军文曾为了邀请人才加入公司，特意赶赴国外登门拜访。“之前，我们一直用邮件保持联系，为了表示我对他的尊重，我就专门飞过去拜访他了。”对孙军文来说，这种邀请方式并不夸张，也并不是唯一一次。这只是一种诚意的体现。
采访结束后，孙军文一路相送，他诚挚的待客之道让人印象深刻。他的成功大概就是源自这种强大的内心能量和持之以恒的努力和付出，相信在未来的日子里，孙军文也会继续“全情全力，志在进取”，不断攀上更高的山峰。