【媒体聚焦】伯格曼法则：成功不靠运气 

      　钱江晚报讯 上周五，浙大管理学院EMBA教育中心请来了世界级的企业战略管理大师罗伯特A·伯格曼教授，就企业管理者在公司成长中如何给出明智的战略决策并获得成功传授了秘方。

      　伯格曼，这位斯坦福商学院的执行主任参与写作了《技术与创新的战略管理》，被奉为“近20年来战略决策与组织发展理论相结合”的顶峰之作。

     　作为战略研究领域的大牛，伯格曼顶了一头与此头衔匹配的白发，身高在1米9。一开场，伯格曼就爽气地脱了西装外套，摘掉了领带，给现场正襟危坐的听众一个信号：放松点。整个演讲，这个老外一直表现得活泼有趣，试图冲破两种语言的隔膜。

     　“在我的商业法则里，成功不靠运气。如果你做生意靠运气的话，最好的办法就是赚到钱就跑。不过，很多人赚钱了还总是想再赢一把，但运气这个东西不会总是站在你这边。”

      　成功需要战略，而一个企业的战略决策者应该做什么？伯格曼做了个小实验：他手握一支笔，手一松，笔随之坠落。“为什么笔会掉下去而不会停在空中？问题就是这个重力不会在乎我的想法，如果我定战略的时候忽略重力的作用，这个战略会不会成功？不会。战略决策家即使不能改变这些因素，也必须知道它是怎样运作的，然后再来想我怎么把我想做的事情完成。”

     　通常，当一个公司的发展遇到了瓶颈或战略面临着转折时，作为领导人如何准确地做出判断？伯格曼给出了一个判断方法，叫做银弹目标测试。“就是问你的员工，谁是我们最危险的竞争者？如果你的员工不清楚，或者你们没有办法达成一致，就是一个比较危险的信号。”

     　伯格曼认为，成功需要团队。一个聪明的领导，他要看到公司里每一个人的利益。虽然观点并不新，但伯格曼再次强调“是每一个人！”