基业长青有无规律可循——物产集团董事长王挺革作客浙大EMBA 

      近日，浙江省物产集团公司董事长王挺革先生作客浙江大学EMBA精品讲座，与EMBA学生分享企业基业长青的规律。物产集团是浙江省首家进入世界500强的企业，王挺革先生也是浙江大学EMBA邀请浙江省唯一一家世界500强企业的掌门人。作为一个大型国企的掌控者、管理者，王挺革先生既具有丰富的理论知识，同时也具有丰富的大型企业管理实际经验。

       未来决定现在

     《潜伏》中的余则成，大陆解放后，为什么继续潜伏去台湾？就是为了未来。明治维新时期的日本政府十分重视国民教育。父母亲有责任让子女接受教育，否则将面临法律的制裁。犹太人为了使女儿嫁给学者，即使变卖一切家当也值得；为娶学者的女儿为妻，纵然付出所有的财产也在所不惜。

      讲座一开始，王挺革先生就用众多生动的例子告诉每一位人，未来的重要性，未来决定现在。

     摩根信奉做生意要不为眼前的事物所扰，应由其背后的资讯和走势而定。他成功要克服惯性思维，始终保持理智。这种理智，其实就是对结果的预判，始终做到以终为始。在邓肯商行积累了经验后，摩根创办起银行和信贷机构，赚取了大量财富，一度成为全世界的债主。

  　以终为始，未来决定现在。“慎始而敬终，终以不困”。以终为始的习惯可适用于各个不同的生活层面。经济生活中，许多企业就都败在未能“以终为始”，事先谋划不周，以致资金不足，或对市场认识不清。

       明道 取势 优术 

      经济全球化对企业家的“明道、取势、优术”提出了更高的要求。对企业来说不仅仅是指项目，更多的是观念、人才、治理结构等等。

     “企业的明道、取势、优术是什么？实际上我觉得一个家庭、一个人、一个企业，甚至是一个社团都应该遵循明道、取势、优术，这里面涉及到理念、治理、人才等等方面。

     1985年的时候牛津大学礼堂出现一个安全问题，学校教堂里橡木横梁由于年代久远需要更换，当时学校很着急如何去找这样的橡木，这时候有一个人说350年前设计这个房子的时候就种下了一批橡树，现在刚好可以派上用场。“真的是非常了不起，建筑师当年设计这个房子的时候就为今后这个橡木横梁翻修做了安排，足见建筑师的远见与责任心。”

      由此，王挺革先生认为，在现在的市场竞争中，企业的发展最终靠的是全体人员积极性、主动性、创造性的发挥。企业所渴求的人才不只是一个具有专业知识的、埋头苦干的人，需要应知应会、高效优质，而更需要的是积极用心主动、创造性工作，达到价值输出，这样才能成为优秀和卓绝！

      产业投资、企业管理、商业模式创新等等取得成功的共性无外乎遵循六个字，即“明道、取势、优术”。

      明道就是拿起罗盘――企业使命、核心价值观的方向引领，回答的是“为什么”，这是基业长青基础的基础。

      美国著名的智囊公司——兰德公司花费了20年的时间跟踪世界500家大公司，发现百年不衰的企业具有一个共同的特征，就是树立了超越利润的社会目标，不以利润为唯一追求目标。具体包括三条原则：一是人的价值高于物的价值；二是共同的价值高于个人的价值；三是客户价值和社会价值高于企业的生产价值和利润价值。

      这表明，那些能够持续成长的公司，尽管它们的经营战略和实践活动总是不断地适应着变化的外部世界，却始终保持着稳定不变的超越利润最大化的核心价值观和基本目标。

　　   一个成功的企业家最后不是用赚钱多成功来评断的，而是用对社会有多少贡献来评断的。现在有很多企业家赚了很多钱，但是他对客户有多少贡献，他留给社会、后人是正面还是负面的影响，都是值得思考的问题。

     取势就是拿起望远镜――站得高看得远，遵循产业结构、商业模式、区域发展等演变规律，回答的是“做什么”；

      比如，迈克尔波特（其著作的《竞争优势》一书被称为区域发展的孙子兵法）研究指出，经济发展分四个阶段：要素驱动、投资驱动、创新驱动和财富驱动。德国经济学家霍夫曼在上个世纪三十年代就提出霍夫曼定理，认为工业化过程会从轻工业到重工业，道出了工业结构演化的发展规律。

       优术就是拿起显微镜――如何挖掘潜在价值，为客户创造价值，回答的是“怎么干”。

      对实际运用来说，优术挺重要，但明道和取势是基础。只有具备了这两个基础，掌握了机理，才能万变不离其宗，才能找到处理所有问题的“钥匙”。“道可道非常道，无欲众妙之门”。只有把方向和根本的落脚点等弄清楚了，才能迈入众妙之门。

       如何打造竞争优势

      企业要实现做强做大做久、永续经营，根本问题在于企业是否具备竞争优势，而竞争优势的打造，可从实施成本领先战略、差异化战略、市场聚焦战略三方面着手，除非是垄断或非充分市场化的。

      竞争优势归根结底来源于企业为客户创造的超过其成本的价值。即用同等价格买到更有价值的东西，或同等的东西价格比别人便宜，更好地满足人性的需求，获取有竞争优势的利润。也叫行业选择、产业定位，即“取势”，做什么。可以从企业所在产业的价值链升级机会中选择投资方向；可以从该商品市场需求上升企业并购整合中选择投资企业；从产业演变规律并发达国家已成功企业以及新时期政府对国家主导产业和战略性产业定位中选择投资方向。

      王挺革教授并以此出发，为在座的EMBA同学分享了目前中国的优势产业，他认为，中国目前的优势产业是发达经济体已经退出的领域。如中国冶金、建筑施工等产业。三大发达经济体在保险、银行、证券等金融领域，零售，医药保健领域的企业明显多于中国，尤其是美国的情况更为突出，这体现了行业发展演进的规律性，也是今后我国发展的方向。

      在一座城市里，有的人想成为富翁，有的想娶富翁的女儿，有的祝愿妻子能生个小孩。有一个犹太乞丐，“祝愿自己是这座城市里惟一的乞丐。”。这个故事说明差异化战略的重要性。

       企业家如何管理自己

       王挺革先生认为，想要成为卓有成效的领导者，首先得在自我管理上卓有成效。

      人的一生，能为自己事业奋斗的时间只有1200天左右。因此，学会自我管理，首先就要学会管理时间。其次，要懂得分而治之。我们通常都不害怕管10个人。因为10个人我们能够看得见，管得住。但是管理1百人，1千人，1万人，1百万人？我们越来越恐惧和不知所措。但管理100个人和1万个人的差别并不大，关键是我们学会分而治之。

      最后善于学习，不断为自己加油。一个人在创业的过程中，不可避免地要去做一些消耗自己的事情，要不断付出自己的时间精力金钱，但是更重要的是，别忘了做投资自己的事情，要不断吸收知识能力增加自己的功力，这样才能在以后的长跑中成就自己也成就企业。